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解密最受欢迎葡萄酒品牌的营销战略

解密最受欢迎葡萄酒品牌的营销战略

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  据统计,目前世界上有超过6,000个葡萄品种。每个品种都有自己的品种特性、主要…【详情】

  除了在媒体上做广告外,红魔鬼品牌还将扩展其品牌系列“魔鬼珍藏”(Devils Collection)。魔鬼珍藏系列由赤霞珠(Cabernet Sauvignon)和长相思(Sauvignon Blanc)混酿而成,比红魔鬼定位高,主要是为那些想要买到品质优异但价格又不至于太昂贵的消费者量身打造的。

  关于干露酒庄的品牌定位,多米克认为在市场打造品牌资产丰厚的品牌是十分重要的。干露酒庄是智利最大的葡萄酒业集团,同时也是智利最古老的酒庄之一。在美国、英国、加拿大、日本等主要的葡萄酒消费大国中,干露酒庄的市场占有率在智利葡萄酒排行榜中排名第一。2013年,国际饮品(Drink International)网站公布了第三期“最受欢迎的葡萄酒品牌”清单,干露葡萄酒打败了西班牙的桃乐丝(位列第二)和澳洲的奔富(位列第三),而名列榜首。正是干露强大的品牌使得很多批发商和零售商都能从中获益。

  同时,干露酒庄开始在库里科(Curico)修建研究中心,可能在2014年投入使用,届时将对提升智利葡萄的品质提供较大帮助。

  “我们打算在阿根廷创造品牌资产,阿根廷葡萄酒界还没有什么大品牌,所以我们想把风之语珍藏(Trivento Reserva)打造成阿根廷葡萄酒的知名品牌,就如红魔鬼在智利一样。” 多米克说。

  “我们花费了2年时间才基本了解菲泽这个品牌,”多米克说,“在收购菲泽酒庄时,其表现并不好,各方面都呈下滑态势,如葡萄酒的包装方面不受大众喜欢,酒瓶太轻等。”

  由于菲泽酒庄葡萄酒只在10英镑以上的葡萄酒中才具有竞争优势,干露酒庄计划把它的价格下调到10英镑以下。此外,为弥补菲泽的不足,干露酒庄开始发布新的葡萄酒系列,不久将于英国上市出售。

  红魔鬼品牌的诞生令人津津乐道。据称,1891年,酒庄庄主干露(Don Melchor Concha y Toro)先生听到一位酒庄工人讲酒窖里有魔鬼活动,他灵机一动,就将此事当真事来宣传。如此一张扬,小偷不敢来偷他的酒了,红魔鬼品牌也应运而生。此次干露酒庄的广告就是想要还原这一段历史趣事,为红魔鬼新增乐趣。

  在谈到干露酒庄旗下位于阿根廷的风之语酒庄(Trivento)时,多米克称将采取与红魔鬼类似的市场营销战略,并承诺于今年发布新系列。

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  在本周举行的伦敦国际葡萄酒展会上,菲泽酒庄新推出了菲泽深红系列(Fetzer Crimson)。该系列已在美国上市出售,总共有5款酒,一款红葡萄混酿、一款白葡萄混酿、一款赤霞珠、一款黑皮诺(Pinot Noir)和一款梅洛(Merlot),建议零售价为13英镑/瓶。

  多米克表示,尽管智利名贵葡萄酒的销量有所增长,但智利葡萄酒总销量并没有上涨,销售总额也好不了多少。

  不过,世界其它葡萄酒产区的发展状况似乎可以让智利葡萄酒产业“略感安慰”。由于欧洲葡萄酒产量下降,智利葡萄酒相对而言更具竞争优势。

  不过,干露酒庄并不满足现状,集团正斥巨资加强品牌推广力度,如在伦敦国际葡萄酒展会上推出新的广告,广告还将于今年9月在英国电视和电影院播放。其旗下的红魔鬼(Casillero del Diablo)将成为主打产品。

  多米克指出,如今,智利葡萄酒生产者面临着诸多挑战,如国家货币持续走强,葡萄成本增加,特别是2012年,是智利葡萄酒产业最具挑战的一年。

  在谈到干露酒庄旗下的菲泽酒庄(Fetzer Vineyards,于2011年购于加州)时,多米克表示一些谋划已久的活动也将于今年开展。

  在说到干露酒庄在智利的发展时,多米克表示,干露酒庄会继续投资购买葡萄园,现在干露酒庄已经在空加瓜(Colchagua)、利马里(Limari)扩充葡萄园,这是酿制红魔鬼所需的灰皮诺(Pinot Grigio)的重要来源。

  在伦敦国际葡萄酒展会上,干露酒庄出口总监汤姆斯多米克(Thomas Domeyko)表示,干露酒庄将瞄准英国价位在8至10英镑葡萄酒的消费市场。“尽管打造一个8至10英镑葡萄酒的品牌比较困难,但这就是我们的目标。” 多米克说。

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